Lektionen für öffentliches Reden vom ersten Ritter

Lektionen für öffentliches Reden vom ersten Ritter

Ich habe vor kurzem den Film First Knight gesehen. Eine der Schlüsselfiguren, Lancelot [played by Richard Gere], ist ein erfahrener Schwertkämpfer, der von Stadt zu Stadt reist und sich in Schwertkämpfen mit allen Herausforderern duelliert, um Geld zu gewinnen. Überall wo er hingeht, gewinnt er diese Schlachten.

An einer Haltestelle fragt ein Bürger: „Lancelot, bringst du mir deine Geheimnisse bei, damit ich so sein kann wie du?“

Lancelot antwortete: „Willst du wirklich meine Geheimnisse wissen, mein guter Mann?“

Der Mann sagte: „Das tue ich. Ich werde tun, was immer nötig ist.“

Nach einer langen Pause sagte Lancelot: „Es gibt 3 Schlüssel zum Gewinnen:

1) Kennen Sie Ihren Gegner.

2) Kämpfe mit Zuversicht.

3) Mach dir keine Sorgen, ob du lebst oder stirbst.“

Damit drehte sich der Stadtbewohner um und ging weg.

Was hat das mit Geschichtenerzählen zu tun? Mehr als Sie vielleicht denken. Die drei Schlüssel von Lancelot entsprechen drei Schlüsseln zur Präsentation vor jedem Publikum:

1) Kennen Sie Ihr Publikum. Viel zu oft kommen Leute zu Präsentationen, ohne etwas über die Leute zu wissen, mit denen sie sprechen werden. Ob Sie sich in einer Einzelverkaufssituation befinden, ein Hauptredner oder ein Trainer sind, wenn Sie Ihr Publikum kennen, erhöhen Sie Ihre Chancen, eine Verbindung aufzubauen und Punkte zu geben, die lange über Ihre Präsentation hinaus Bestand haben.

Darüber hinaus können Sie, genau wie beim Schwertkampf, vorbereitet sein, wenn Sie wissen, wo Ihr Publikum „zuschlagen“ kann. Sie werden bereit sein, wenn sie mit Ihnen nicht einverstanden sind und Sie herausfordern. Wenn Sie beispielsweise ein Finanzberater sind, der eine Geschichte über eine verstorbene Kundin erzählt, deren Familie gerettet wurde, weil sie eine Lebensversicherung besaß, werden Sie möglicherweise Leute finden, die sagen, dass Sie diese Geschichte nur verwenden, um ihre Emotionen zu manipulieren, oder dass die Ihres Kunden Die Geschichte ist ungewöhnlich und wird ihnen wahrscheinlich nicht passieren. Wenn Sie Antworten vorbereitet haben, können Sie mit solchen Begegnungen umgehen.

2) Sprechen Sie selbstbewusst. Ähnlich wie beim Schwertkämpfer, wenn Sie Selbstvertrauen zeigen, lassen Sie das Publikum wissen, dass Sie an das glauben, was Sie tun, und dass Sie das erreichen können, wozu Sie gekommen sind.

Wie baut man Vertrauen auf? Es gibt zwei Schlüssel:

– Sprechen Sie nur über Themen, für die Sie große Leidenschaft und Wissen haben.

– Vorbereiten. Vorbereiten. Vorbereiten. Das bedeutet, üben, Feedback einholen und Anpassungen vornehmen. Diese Vorbereitung hilft Ihnen, Ihre Botschaft zu verinnerlichen. Wenn Sie wissen, dass Ihre Präsentation „kalt“ ist, sind Sie während Ihres Vortrags eher „im Moment“ – Sie können mit unerwarteten Fragen umgehen, die Länge Ihrer Rede anpassen, wenn der Besprechungsplaner die Zeitdauer ändert. Sie müssen sprechen, oder Ihr Publikum reagiert einfach nicht auf Sie. Vorbereitung schafft Vertrauen.

3) Niemand ist je an einer Rede gestorben. Wenn Sie eine Geschichte erzählen, müssen Sie nicht ganz so weit gehen wie Lancelots Ermahnung: „Es ist egal, ob Sie leben oder sterben“. Wenn Sie jedoch bereit sind, vor einem Publikum zu treten und sich nicht um das Ergebnis zu kümmern, können Sie eine tiefe Verbindung herstellen.

Was bedeutet das? Viele Moderatoren treten mit einer Agenda vor ein Publikum – vielleicht, um einen Vertrag mit einem potenziellen Kunden zu gewinnen; einen Redewettbewerb zu gewinnen; oder, um Menschen von ihrer Denkweise über ein kontroverses Thema zu überzeugen.

In jedem dieser Fälle gibt es ein Element des „Wettbewerbs“. Wenn der Kunde den Vertrag nicht unterschreibt, die Jury dem Redner den Siegerpokal nicht verleiht oder das Publikum seine Meinung zu diesem kontroversen Thema nicht ändert, hat der Redner oft das Gefühl, verloren zu haben. Das Ego ist zu sehr in das Ergebnis involviert.

Was wäre, wenn Sie stattdessen Ihre Präsentation halten oder Ihre Geschichte mit der Einstellung teilen, dass Sie nicht verlieren können, was Sie nicht haben? In den obigen Beispielen hatte der Moderator weder den Vertrag noch die Trophäe oder die Zustimmung des Publikums, bevor er die Präsentation hielt. Wenn sie eines dieser drei positiven Ergebnisse erreichen könnte, hätte sie etwas gewonnen. Wenn nicht, geht es ihr nicht schlechter als vor ihrer Rede.

Die Übernahme dieser Denkweise kann Ihre Wirkung auf ein Publikum dramatisch verbessern. Sie spüren, dass Sie da sind, um eine Nachricht zu teilen, und sich keine Sorgen um das Ergebnis machen. Sie werden entspannter sein, weil sie deine Aufrichtigkeit spüren und dass dir ihr Interesse am Herzen liegt.

Jedes Mal, wenn du vor Publikum stehst, bist du nicht in ein Schwertduell verwickelt. Das Publikum möchte, dass Sie erfolgreich sind und etwas Wertvolles mit nach Hause nehmen. Nehmen Sie die drei Schlüssel von Sir Lancelot an und Ihre Nachricht wird ihnen geben, was sie wollen.



Source by M Roger Davis

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