Buchveröffentlichung und Marketing definiert, zusammen mit dem Marketing-Mix-Framework

Buchveröffentlichung und Marketing definiert, zusammen mit dem Marketing-Mix-Framework

Die Vermarktung eines Buches hat Parallelen zur Vermarktung anderer Produkte oder Dienstleistungen. Vor diesem Hintergrund habe ich ein 14 P-Framework organisiert, das für die Konzeption und Planung jeglicher Marketingmaßnahmen verwendet werden kann.

Buchveröffentlichung kann definiert werden als dadurch, dass ein Buch in gedruckter Form vorliegt und der Öffentlichkeit zum Kauf zur Verfügung steht. In den letzten zehn Jahren wurde der erste Teil – ein Buch in gedruckte Form zu bringen – durch die Print-on-Demand (POD)-Fertigung drastisch vereinfacht. POD ermöglicht es Autoren, die Zahlung einer großen Auflage und die Verwaltung eines Inventars zu vermeiden und dennoch genau so viele gedruckte Bücher wie nötig zu haben. Seiten eines POD-Buches können vollfarbig oder schwarz auf weiß sein; der Einband kann als Taschenbuch oder Kassette (Hardcover) mit Schutzumschlag oder laminiertem Einband sein.

Der zweite Teil der Definition – Bücher der Öffentlichkeit zum Kauf zur Verfügung stellen – war eine gemeinsame Marketingverantwortung des Herausgebers und des Autors. Die Bereitstellung kann aus zwei Komponenten bestehen: potenzielle Käufer auf Ihr Buch aufmerksam zu machen und sicherzustellen, dass die Kopien für diese Käufer leicht zugänglich sind.

Abhängig von Ihrem Verlag oder Service haben Sie Zugriff auf unterschiedliche Tools zur Bewusstseinsbildung und Zugänglichkeit. Es ist am besten, die Buchhandelsumgebung zu verstehen, damit Sie mit Ihren Marketinginitiativen am effektivsten sein können – egal in welchem ​​Umfang und mit welchen Mitteln Sie sich für die Bewerbung Ihres Buches entscheiden.

MARKETING IST NICHT DAS GLEICHE WIE HOCHDRUCKVERKAUF

Manche Leute haben Angst und sind gelähmt von der irrationalen Vorstellung, dass Marketing gleichbedeutend ist mit persönlicher Bedrängnis von Menschen, die sie irgendwie dazu zwingen, etwas zu kaufen, das sie nicht besonders wollen oder brauchen. Entspannen! Sie müssen sich wirklich nicht in einen obsessiven, sich selbst fördernden Ego-Maniac verwandeln, um erfolgreich zu sein.

Solche weit verbreiteten Missverständnisse können einen Autor davon abhalten, zu erkennen, dass Marketing eigentlich eine kreative Übung ist, ein faszinierender Rätsellösungsprozess mit grenzenlosen Möglichkeiten. Autoren sind sehr kreative Menschen und daher gut gerüstet, um wunderbare Lösungen zu finden. Alles, was sie brauchen, ist ein praktischer Entscheidungsrahmen sowie einige Grundkenntnisse des Buchhandels und der Möglichkeiten.

Damit die Vermarktung Ihres Buches nachhaltig ist, müssen Sie ein Gleichgewicht finden – das Privatleben und andere Prioritäten auf der einen Seite mit Ihrem zeitlichen und finanziellen Engagement für den Buchverkauf auf der anderen Seite. Balance ist am einfachsten aufrechtzuerhalten, wenn Sie Marketing-Taktiken auswählen können, die Ihren Vorstellungen entsprechen, damit Sie Ihr Buch genießen können, anstatt sich erschöpft oder unwohl zu fühlen. Ich bin zuversichtlich, dass Sie die Zeit und das Engagement finden, einige lohnende Werbemaßnahmen durchzuführen. Schließlich hattest du die persönliche Disziplin, ein ganzes Buch zu schreiben, oder?

Bevor Sie und ich weitermachen, lassen Sie uns vereinbaren, was Marketing bedeutet und beinhaltet.

Überraschenderweise gibt es, obwohl man einen höheren Universitätsabschluss in Marketing erwerben kann, weder in der Wissenschaft noch in der Geschäftswelt einen Konsens über eine Definition dieses Wortes. Ich weiß das, weil ich Marketing auf College-Niveau unterrichtet habe. Stellen Sie sich die Verwirrung vor, als ich eine Kommunikationsberatung leitete, und Kunden würden Marketing sagen, wenn sie persönliche Verkäufe oder Werbung oder den Aufbau von Vertriebsnetzen oder die Förderung von Franchises oder die Durchführung von Wettbewerben oder einfach alles andere meinten. Das war frustrierend, manchmal peinlich und immer kontraproduktiv – bis ich mir die unten gezeigte Definition ausdachte.

Diese Definition ist der konzeptionelle Rahmen für den Marketing-Mix, den Sie entwickeln können. Dieses Framework wurde mit bemerkenswertem Erfolg verwendet, um für Autoren und andere Geschäftskunden ein Vermögen von mehreren zehn Millionen Dollar aufzubauen.

Wenn Sie in einem beliebigen Geschäftsbereich eine Marketingstrategie entwickeln, werden Sie darüber nachdenken, wie Sie Ressourcen zuweisen und Ihre Bemühungen in mehreren Bereichen gleichzeitig ausrichten können, um Prioritäten zu jonglieren. Der klassische „Marketing-Mix“, den ich Wirtschaftsstudenten einmal beigebracht habe, besagt, dass nur vier Aspekte (die 4 Ps) berücksichtigt werden müssen: Produkt, Preis, Ort und Werbeaktionen. Diese Definition des Marketing-Mix wurde von Jerome McCarthy in seinem 1960 erschienenen Buch mit dem Titel Grundlegendes Marketing: Ein Managementansatz. In der realen Welt ist das 4P-Framework eindeutig unzureichend. Ich schlage vor, dass Sie eine folgende robustere Definition mit 14 Ps verwenden, wenn Sie planen, wie Sie Ihr neues Buch verkaufen können.

Marketing ist der Prozess der Erstellung, Implementierung, Überwachung und Entwicklung einer Strategie für den gesamten Marketing-Mix, die:

  • einen Bedarf haben Produkt (oder Dienst)
  • zu einem günstigen Preis erhältlich Platz (und Zeit)
  • für eine beidseitig zufriedenstellende Preis (Wert),
  • dabei sicherstellen, dass die richtigen Segmente der öffentlich
  • kennen (den Werbe-Mix)
  • und motiviert (Positionierung),
  • alles in einer Weise, die strategische Vorteile nutzt Partnerschaften
  • und trägt zum Gesamtergebnis bei Zweck (Hingabe).

Der Promotion-Mix umfasst:

  • persönlicher Verkauf,
  • Werbung & Öffentlichkeitsarbeit,
  • bezahlte Werbung,
  • und Verkauf Werbeaktionen.

Idealerweise geschieht dies mit Respekt und Rücksicht auf:

  • finanziell Profite,
  • das Planet (unsere Umwelt)
  • und Personen (die Gesellschaft).

Während Sie diesen Bissen verdauen, bedenken Sie, dass Sie beim Lösen des Marketing-Mix-Puzzles Ihres Buches oft Kreativität und persönliche Verbindungen anstelle der rohen, teuren Strategien der großen Verlage ersetzen werden.

Die vorstehende Marketingberatung ist ein Auszug aus Buchmarketing DeMystified von Bruce Batchelor [ISBN 978-1-897435-00-7].



Source by Bruce Batchelor

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